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首先您的销售经理必须更多地参与销售现场,并在潜在客户拜访和结束电话会议期间更多地参与倾听。您的经理必须能够介入并影响正在进行的销售。他们有多种方法可以做到这一点,但这些超出了本文的限制范围。我将列出一个资源,您稍后可以参考该资源以获取更多信息。不过,对于作为所有者的您来说,重要的工具是脚本评分遵守表。 如果您尚未使用脚本评分遵守表,那么这应该是您开发的首要任务。简而言之,脚本评分遵守表分解了销售方法或脚本的每个部分,并为每个部分分配了数字等级。例如,您的代表将根据他们如何有效地通过把关人、与决策者打招呼并建立融洽关系、处理最初的反对意见、限定潜在客户、在通话结束时做出承诺等进行评分。

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经理的是对实时通话或好消息是,您可以使用一系列步骤和流程来做到这一点,这是成功的企业主有效管理其销售经理的方式。录音通话进行评分,以了解每个销售代 埃及手机号码列表 表在遵守您的最佳实践和扎实的内部销售技巧和技巧方面的情况。这是真正衡量最重要因素的唯一指标:您的销售代表在销售过程中的熟练程度。 网络周围 赞助 想一想你的前 20% 的终结者。您是否同意他们几乎凭直觉就知道如何更有效地确定和关闭潜在客户?他们的销售线索不是总是更合格、成交率更高、成交周期更短吗?难道他们没有更有效地处理拒绝和反对吗?难道他们不是更加自信、更有力量吗?现在将他们与团队的其他成员进行比较。

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在上述所有领域都在挣扎吗样,构成大多数公司仪表板的指标不会影响您的代表在这些关键领域取得进步的能力。他们只是衡量过去的结果。只有对销售代表在销售过 原始评论 程中所做的事情进行衡量和评分才能推动销售。 作为企业主,管理销售经理的最佳方法是确保他们在整个销售周期中对销售代表进行监控、评分和指导,并为销售代表提供具体、有效的销售技能和技巧,以供其改进。管理此问题的最佳方法是在仪表板上添加一个名为“脚本评分遵守百分比”的部分。请记住,除非您了解销售团队在销售期间的表现,否则您将无法有效地更改衡量销售后绩效的其他指标。 迈克·布鲁克斯 。

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