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未來七年,醫療器材市場規模將成長近一倍(從2022年的4,954.6億美元增至2030年的9,649億美元)。 造成這種情況的主要原因有三: 美國人口老化嚴重,慢性病歷史悠久。 2010 年《病患保護與平價醫療法案》增加了以前未投保人口獲得醫療保健服務的機會。 冠狀病毒大流行個重要且最新的顯著增加了「智慧型」穿戴式醫療技術的使用,例如智慧手錶和健身追蹤器。 醫療器材行業首屈一指的服務提供者Emergo表示:“需要具有成本效益的醫療器械,以滿足不斷增長的護理需求、新醫療保健系統的成本限制,並控制不斷增長的醫療保健支出。” 現在是製定堅定的醫療設備行

銷策略並鞏固忠誠客戶群的最佳

時機。 然而,制定吸引新受眾並保持他們參與的行銷策略並不是一件容易的事。 在這篇文章中,我們收集了六種更新策略,以幫助您學習如何行銷醫療設備並實現您的行銷目標。 1.了解你的買家角色 在銷售醫療保健技術產品和醫療器材時,您必須全面了解您的目標市場。你越詳細越好。 買家角色是基於銷售數    瑞典电话号码列表    據和行業研究的理想客戶的半虛構代表。根據您銷售的產品以及銷售目標的市場,您可能需要多個角色。 以醫生為目標是一個好的開始,但要特別注意對這一主要目標有重大影響的受眾,如執業護士、醫   療助理、醫院採購經理、辦公室經理或分銷商。 開發多個角色有助於使您的醫療設備行銷策略適應目標市場中理想客戶的偏好。

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在建立買家角色時請考慮人

物、事件、時間、地點、原因和方式。請特別注意以下幾點: 人口統計(例如年齡、收入、地點、性別、種族、教育或職業) 客戶行為(例如,客戶如何決定購買 原创评论 什麼、何時購買以及如何購買) 客戶目標(例如,為什麼客戶被驅動購買) 客戶需求(例如,他們的需求是什麼以及您的設備如何幫助滿足這些需求) 分析您的數據並建立買家角色來支援您的數據將幫助您更好地了解目標受眾、增加潛在客戶並改善您的入站醫療設備行銷策略。 2. 在實證行銷和關係行銷之間取得平衡 醫生、醫療保健管理人員和科學家都很聰明,但他們也非常忙碌。在投資醫療設備時,他們需要所需的事實和資訊來做出明智的決定。

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