向醫生和醫師進行行銷：有效的潛在客戶開發

（編者註：我在2006 年推出《醫療保健成功》時寫了這篇博文的第一個版本。雖然我故意用一種快速、有趣的語氣來寫它，但十六年後，它仍然是我們最受歡迎的博文之一。最近更新在這裡，以供您閱讀樂趣！） 每當我遇到面臨向醫生或其他醫療保健專業人員進行行銷的艱鉅挑戰的人時，我都會同情地笑著說， “我感受到你的痛苦。” 讓我解釋： 在過去的二十年裡，我和我的同事成功地向數十萬醫生進行行銷，為醫療保健和消費品牌、設備和製藥製造商、SaaS 公司、我們的代理商等推廣各種產品和服務。 我們常常能夠超越許多其他人，因為我們堅定地專注於創建和執行最佳實踐行銷計劃。事實證明，當你克服了讓大多數人感到沮喪的障礙時，向醫生行銷甚至可以變得有趣和容易。 以下是我們多年來學到的一些秘密，並且至今仍在不斷改進。

立即引起醫生的注意 在向醫生

他醫療保健專業人員進行行銷時，必須立即吸引潛在客戶的注意並建立可信度。 如果你試圖達到一個    美国电话号码列表    大的漸強，你就會在開始之前就失去它們。 眾所周知，醫生很難接觸和說服。他們非常忙碌，很少回覆電話，抵制銷售人員的冷漠接觸，並受到地球上最積極的接待員和呼叫中心的保護。 “未經我的許可，沒有人與我的醫生交談，非常感謝。” 因此，行銷和潛在客戶獲取成本可能會迅速上升至無利可圖的地步。為了取得成功，您需要嚴格遵循經過時間考驗的行銷最佳實踐，以打破混亂並吸引他們的注意力。 您必須有獨特的銷售主張 制定獨特的銷售主張 (USP) 是行銷 101，因此令人驚訝的是，很少有公司真正建立了引人注目且明確的 USP。

醫療軟體和各種S解決方案始

終是熱門且具有競爭力的產品，但當我們看到該領域數百家爭奪市場份額的競爭對手時，大多數人都說著幾乎相同的東西，例如“無紙化、快速、簡單」等。 醫生們對此表示懷疑，而且他們以前也聽說過這一切。如果您無法在 60 秒內清楚地提供獨特的好處，然後證明您的主張，請小心。 在這一點上，使用特 原创评论  定的訊息會比一般的訊息做得更好。始終針對特定問題提供特定解決方案。 為他們的日常生活增加價值 醫生很聰明，熱愛學習，但他們卻感到不知所措。醫生幾乎不可能掌握與患者相關的所有信息，更不用說每天都會出現的無數其他問題了。 提供有用、相關的內容不僅是吸引他們注意力的最佳方式，也是贏得可信度的最佳方式。